ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ МАРКЕТИНГА
|
Вы не беспокоитесь и не контролируете,
свободно занимаетесь
своим бизнесом, а доход растет.
свободно занимаетесь
своим бизнесом, а доход растет.
Помогаю предпринимателям
будет полезно? Да, Если вы
Хотите делегировать
маркетинг
маркетинг
Получите систему привлечения клиентов и продаж, благодаря собранной и проверенной команде
1
Устали контролировать
подрядчиков по рекламе
подрядчиков по рекламе
Планировать и прогнозировать доходы и расходы, передав управление маркетингом 1 эксперту
2
Устали думать обо всем
в одиночку
в одиночку
Сможете выйти на новый уровень оборотов, применив маркетинговую стратегию от профессионала
3
Какой формат выбрать?
Нужна маркетинговая стратегия или запуск нового продукта?
Отслеживать показатели рекламы или порекомендовать классного маркетолога?
А может ВСЕ и СРАЗУ в рамках собственного отдела маркетинга!
Отслеживать показатели рекламы или порекомендовать классного маркетолога?
А может ВСЕ и СРАЗУ в рамках собственного отдела маркетинга!
Ответьте на 6 вопросов, получите рекомендации по формату маркетинга
и чек-лист 10 шагов к делегированию
*А также скидку на первую консультацию;)
и чек-лист 10 шагов к делегированию
*А также скидку на первую консультацию;)
Кейсы
Лиды по 1373 р. на обучение детской психологии
Запуск 2х потоков обучения психологов по направлению: "детская психология".
- средний чек - 32 500 руб.;
- выручка х2,6 раза;
- ROMI = 273%.
- выручка х2,6 раза;
- ROMI = 273%.
Задача:
Результат:
февраль 2024
Действия:
- разработка эмотивных карт и аватаров клиентов;
- подготовка лендингов, офферов, подготовка креативов, разработка квиза;
- тестирование tg, vk и яндекс;
- оптимизация стоимости лида при росте количества лидов;
- формирование системы оценки квалификации и передачи лидов в ОП, структуры оценки качества клиентов совместно с руководителем направления
- подготовка лендингов, офферов, подготовка креативов, разработка квиза;
- тестирование tg, vk и яндекс;
- оптимизация стоимости лида при росте количества лидов;
- формирование системы оценки квалификации и передачи лидов в ОП, структуры оценки качества клиентов совместно с руководителем направления
+4,8 млн\месяц за 2 месяца сотрудничества
Увеличение оборотов школы на 30% в месяц, вывод нового направления (В2C-сегмент) на широкую аудиторию.
- + 4,8 млн оборотов в месяц за 2 месяца сотрудничества;
- CPL=429 руб., АOV=13 000 руб.;
- ROMI=121%.
- CPL=429 руб., АOV=13 000 руб.;
- ROMI=121%.
Задача:
Результат:
июнь 2024
- внедрение системы планирования и квалификации в ОТ и ОП;
- построение отделов контента и трафика;
- формирование структуры контента для широкой ЦА;
- проведение CustDev, доработка предложения, позиционирование и репозиционирование для узкой целевой аудитории;
- А/В-тестирование с повышением конверсии на 30%.
- построение отделов контента и трафика;
- формирование структуры контента для широкой ЦА;
- проведение CustDev, доработка предложения, позиционирование и репозиционирование для узкой целевой аудитории;
- А/В-тестирование с повышением конверсии на 30%.
Действия:
+959 билетов на банкет
за 3 недели
за 3 недели
Продажа билетов на Новогоднюю ночь через онлайн ресурсы для ресторанов ВСЕ ХОРОШО
- 959 проданных билетов за 3 календарные недели;
- СРО (в данном случае - стоимость одного купленного билета) - 119 руб.;
- CPL - 179 заявок по 642 руб. Мин. стоимость билета - 3500 руб.
- СРО (в данном случае - стоимость одного купленного билета) - 119 руб.;
- CPL - 179 заявок по 642 руб. Мин. стоимость билета - 3500 руб.
Задача:
Результат:
декабрь 2019
- создание стратегии и тактики продаж, запуск рекламных активностей и розыгрышей;
- PR и анонс в онлайн-CМИ;
- создание стратегии и запуск рекламной кампании в vk.com с привязкой к гео;
- РК в Яндекс поиск и РСЯ;
- оптимизация рекламной кампании с целью снижения CPL.
- PR и анонс в онлайн-CМИ;
- создание стратегии и запуск рекламной кампании в vk.com с привязкой к гео;
- РК в Яндекс поиск и РСЯ;
- оптимизация рекламной кампании с целью снижения CPL.
Действия:
+390% заказов
на доставку еды
на доставку еды
Вывод бренда Fresh Club в онлайн пространство и получение заказов на доставку готовых блюд
- рост ср. чека в 3 раза с момента старта = 1580 руб.;
- CPO - 256 руб.;
- рост выручки в 5,9 раз за 4 мес.
- CPO - 256 руб.;
- рост выручки в 5,9 раз за 4 мес.
Задача:
Результат:
май 2020 - июль 2020
- подготовка, разработка стратегии и запуск товарной РК Яндекс и Google, vk.com;
- параллельно разработка стратегии и запуск брендовых РК в vk.com и Яндекс.Медиа;
- подключение агрегаторов Яндекс и Деливери;
- разработка и запуск сайта;
- разработка системы лояльности с первого заказа -20% кэшбек на бонусный счет (оплата до 30% заказа).
- параллельно разработка стратегии и запуск брендовых РК в vk.com и Яндекс.Медиа;
- подключение агрегаторов Яндекс и Деливери;
- разработка и запуск сайта;
- разработка системы лояльности с первого заказа -20% кэшбек на бонусный счет (оплата до 30% заказа).
Действия:
ROMI =1019% по заявкам
на b2b сотрудничество
на b2b сотрудничество
Получение заявок на сотрудничество и доставка готовых блюд для HORECA оптовыми партиями от Продмастер
- доля онлайн заявок к оффлайн - 54/46% - в первый месяц, более 80% со второго месяца;
- рост конверсии квиза х2;
- с 63 заявок в первый месяц с СPL по 2330 руб. до 206 по 480 руб. через 2 мес.
- рост конверсии квиза х2;
- с 63 заявок в первый месяц с СPL по 2330 руб. до 206 по 480 руб. через 2 мес.
Задача:
Результат:
дек. 2020 - апр. 2021
- анализ потребностей клиентов (СustDev) совместно с отделом продаж;
- разработка квиз-сайта для сбора заявок;
- подготовка, разработка стратегии и запуск рекламных кампаний в Яндекс и Google;
- оптимизация рекламных кампаний с целью снижения CPL при росте количества заявок;
- формирование системы взаимодействия.
- разработка квиз-сайта для сбора заявок;
- подготовка, разработка стратегии и запуск рекламных кампаний в Яндекс и Google;
- оптимизация рекламных кампаний с целью снижения CPL при росте количества заявок;
- формирование системы взаимодействия.
Действия:
MQL= 75% доходимость до кастинга от числа заявок
Набор групп из 20 человек ежемесячно на интенсивный курс обучения актерскому мастерству и музыке для взрослых (мюзикл) оффлайн в СПБ.
- лиды по 473 руб.;
- группы до 20 человек;
- средний чек - 12 000 руб.;
- доходимость до кастинга - 75%.
- группы до 20 человек;
- средний чек - 12 000 руб.;
- доходимость до кастинга - 75%.
Задача:
Результат:
2024
- анализ целевой аудитории, потребностей, предпочтений и мотивов участия в курсе;
- уточнение позиционирования, переоформление группы ВК и контент плана, доработка схемы обработки возражений;
- поиск нестандартных вариантов аудитории, исходя из мюзикла к постановке;
- запуск таргета ВКонтакте;
- разработка скриптов и воронки ВК для доходимости на кастинг и повышения конверсии в покупку курса.
- уточнение позиционирования, переоформление группы ВК и контент плана, доработка схемы обработки возражений;
- поиск нестандартных вариантов аудитории, исходя из мюзикла к постановке;
- запуск таргета ВКонтакте;
- разработка скриптов и воронки ВК для доходимости на кастинг и повышения конверсии в покупку курса.
Действия:
ЧТО МОГУ ПРЕДЛОЖИТЬ?
Опираюсь на цифры и подхожу системно к работе с маркетингом,
что ведет к закономерному росту выручки
что ведет к закономерному росту выручки
Провожу маркетинговый анализ
1
Разрабатываю маркетинговую стратегию
2
- Анализ продукта и unit-экономики проекта, текущее состояние маркетинговой системы;
- Критериальная и качественная оценка предложения конкурентов, источников трафика, их сильных и слабых сторон (SWOT);
- Глубинный анализ интересов аудитории, эмотивные карты, оценка задач клиента (JTBD) и строю “путь клиента” (Customer Journey Map).
- Сформирую уникальное торговое предложение и позиционирование бренда, предложу ключевые каналы коммуникации (медиаплан);
- Построю воронку на основе клиентского пути (от знакомства с продуктом до покупки);
- Построение продуктовой матрицы (от трипваера до лояльности);
- Формирование стратегии и пошаговый план достижения цели.
Формулирую оффер
3
Управляю запуском лидогенерации
4
- Подготовка текстов оффера, посадочных страниц;
- Упаковка соц.сетей и лендингов;
- Подготовка лидмагнитов, CTA, корректировка текстов;
- Формирование системы оценки квалификации лидов и передачи в продажу.
- Аудит конкурентов и их промопостов/креативов и текстов;
- Подборка форматов продвижения в канале, офферов, креативов, аудитории, ключевых запросов;
- Настройка и запуск рекламной кампании (VK, Telegram, Яндекс и др);
- Оптимизация стоимости лида и повышение квалификации.
Слежу за показателями (маркетинг трекинг)
5
Удержание клиентов (CRM маркетинг)
6
- Анализ и определение ключевых метрик успеха для вашего бизнеса;
- Настройка системы отслеживания маркетинговых кампаний (например, ЯМ, GA,Vk pixel);
- Отслеживание конверсий и целевых действий;
- Мониторинг трафика и источников посещений для определения эффективности каналов;
- Анализ ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) для каждой маркетинговой кампании или канала, оптимизация маркетинговых стратегий на основе аналитики.
- Подготовлю предложения и каналы коммуникаций, а также план взаимодействия для повторной покупки, увеличения частоты покупок, роста среднего чека и формирования лояльности клиента.
Как я могу вам помочь
Опираюсь на цифры и подхожу системно к работе с маркетингом,
что ведет к закономерному росту выручки
что ведет к закономерному росту выручки
Провожу маркетинговый анализ
1
- Анализ продукта и unit-экономики проекта, текущее состояние маркетинговой системы;
- Критериальная и качественная оценка предложения конкурентов, источников трафика, их сильных и слабых сторон (SWOT);
- Глубинный анализ интересов аудитории, эмотивные карты, оценка задач клиента (JTBD) и строю “путь клиента” (Customer Journey Map).
Разрабатываю маркетинговую стратегию
2
- Сформирую уникальное торговое предложение и позиционирование бренда, предложу ключевые каналы коммуникации (медиаплан);
- Построю воронку на основе клиентского пути (от знакомства с продуктом до покупки);
- Построение продуктовой матрицы (от трипваера до лояльности);
- Формирование стратегии и пошаговый план достижения цели.
Формулирую оффер
3
- Подготовка текстов оффера, посадочных страниц;
- Упаковка соц.сетей и лендингов;
- Подготовка лидмагнитов, CTA, корректировка текстов;
- Формирование системы оценки квалификации лидов и передачи в продажу.
Управляю запуском лидогенерации
4
- Аудит конкурентов и их промопостов/креативов и текстов;
- Подборка форматов продвижения в канале, офферов, креативов, аудитории, ключевых запросов;
- Настройка и запуск рекламной кампании (VK, Telegram, Яндекс и др);
- Оптимизация стоимости лида и повышение квалификации.
Слежу за показателями (маркетинг трекинг)
5
- Анализ и определение ключевых метрик успеха для вашего бизнеса;
- Настройка системы отслеживания маркетинговых кампаний (например, ЯМ, GA, VK pixel);
- Отслеживание конверсий и целевых действий;
- Мониторинг трафика и источников посещений для определения эффективности каналов;
- Анализ ROMI (возврат инвестиций в маркетинг) для каждой маркетинговой кампании или канала, оптимизация маркетинговых стратегий на основе аналитики.
Удержание клиентов (CRM маркетинг)
6
- Подготовлю предложения и каналы коммуникаций, а также план взаимодействия для повторной покупки, увеличения частоты покупок, роста среднего чека и формирования лояльности клиента.
С чего начнем?
Оценка текущего состояния маркетинговых и бизнес показателей
1
Определения ключевых точек роста и метрик для оценки эффективности
2
Работу стартуем с бизнес-консультации по маркетингу, на которой происходит
Разработка поэтапного плана действий и первого доступного шага
3
Сколько это стоит?
Стоимость услуг зависит от ваших задач и возможностей,
уже реализованного блока маркетинга,
а также объема задача, которыми потребуется управлять.
уже реализованного блока маркетинга,
а также объема задача, которыми потребуется управлять.
Разброс цен от 90 000 руб./мес. за консультационную поддержку
до 975 000 руб. за 3 мес. старта проекта с нуля
до 975 000 руб. за 3 мес. старта проекта с нуля
Стоимость разовой бизнес-консультации - 25 000 руб.
*Но внимательный читатель может получить скидку;)
У меня профильное экономическое образование и квалификация “маркетолог-аналитик”, поэтому я разговариваю на “языке цифр” и принимаю решения на основе данных сквозной аналитики (показатели ROI, ROMI и ROAS) и работаю со сквозной аналитикой Roistat|Calltouch.
Владею инструментами: ЯМ, ЯД, VK ads, GA4, GAds и FbAds, Tilda/ Marquiz/Б24, unisender. Могу детально контролировать действия подрядчиков.
Прозрачная система взаимодействия и отчетности по недельным спринтам и ежемесячным план-факт отчетам.
Каждый раз погружаюсь в бизнес, изучаю систему изнутри, что позволяет сформировать наиболее эффективную стратегию.
Что по моим скиллам?
Занимаюсь построением отделов маркетинга с 2018г.
на аутсорсе с нуля и реорганизацией для повышения эффективности
на аутсорсе с нуля и реорганизацией для повышения эффективности
12 лет опыта
8 в маркетинге
За это время работала в режиме one-man-army, приходила в существующие отделы и создавала их с нуля.
Управляла командами по 7ми направлениям: трафик, смм и контент, аналитика, event, дизайн и съемки в штате + аутсорс.
34+
проекта
В разных нишах
HORECA: рестораны, отели, кафе, банкетные залы, доставка,
event, FMCG, fashion, B2В (внедрение crm), психология и саморазвитие,
услуги для детей,
услуги для детей,
оnline и offline обучение для детей и взрослых
4 года
в бизнесе
управления собственным бизнесом в event сфере дает мне понимание о форме взаимодействия между сотрудниками, целях и проблемах, с которыми сталкивается собственник в процессе реализация проекта в целом и структуры маркетинга в частности
Задайте вопрос
и я свяжусь с вами по указанным данным
и я свяжусь с вами по указанным данным
Виктория Максютенко
Маркетолог | РОМ | СМО | Директор по маркетингу на аутсорсе | Бизнес-консультант по маркетингу
Помогаю превращать хаос в маркетинге
в прибыльную структуру
в прибыльную структуру
Тел.:
Email:
Поделиться задачами
Расскажите о проекте и стадии маркетинга в команде,
а я предложу оптимальное решение
а я предложу оптимальное решение
