Директор по маркетингу на аутсорсе
Развиваю проекты с нуля, строю и реорганизую ОМ

РОМ с опытом

8 лет в маркетинге

34+ проекта от HORECA до Edtech.
B2В и B2C: психология и коучинг,
услуги для детей, fashion, beauty,
event, FMCG,
оnline и offline обучение
Рабочие стратегии для вашей ниши.

КОМАНДА

проверенная

База подрядчиков, работающая воронка найма в штат с CR>30%
Для длительного сотрудничества от 6 мес
и минимизации издержек найма до 4 раз
Готовые инструкции с KPI и функционалом

СИСТЕМА

готовая

Готовая структура: отчетности, схем взаимодействия, графика и KPI
для максимальной эффективности каждых 60мин встречи в нед
Четкий план-график взаимодействия

Лиды по 1373 р. на обучение детской психологии

Запуск 2х потоков обучения психологов по направлению: "детская психология".

- средний чек - 32 500 руб.;
- выручка х2,6 раза;
- ROMI = 273%.

Задача:

Результат:

февраль 2024

Действия:

- разработка эмотивных карт и аватаров клиентов;
- подготовка лендингов, офферов, подготовка креативов, разработка квиза;
- тестирование tg, vk и яндекс;
- оптимизация стоимости лида при росте количества лидов;
- формирование системы оценки квалификации и передачи лидов в ОП, структуры оценки качества клиентов совместно с руководителем направления

+4,8 млн\месяц за 2 месяца сотрудничества

Увеличение оборотов школы на 30% в месяц, вывод нового направления (В2C-сегмент) на широкую аудиторию.

- + 4,8 млн оборотов в месяц за 2 месяца сотрудничества;
- CPL=429 руб., АOV=13 000 руб.;
- ROMI=121%.

Результат:

июнь 2024

- внедрение системы планирования и квалификации в ОТ и ОП;
- построение отделов контента и трафика;
- формирование структуры контента для широкой ЦА;
- проведение CustDev, доработка предложения, позиционирование и репозиционирование для узкой целевой аудитории;
- А/В-тестирование с повышением конверсии на 30%.

Действия:

+959 билетов на банкет
за 3 недели

Продажа билетов на Новогоднюю ночь через онлайн ресурсы для ресторанов ВСЕ ХОРОШО

- 959 проданных билетов за 3 календарные недели;
- СРО (в данном случае - стоимость одного купленного билета) - 119 руб.;
- CPL - 179 заявок по 642 руб. Мин. стоимость билета - 3500 руб.

Задача:

Результат:

декабрь 2019

- создание стратегии и тактики продаж, запуск рекламных активностей и розыгрышей;
- PR и анонс в онлайн-CМИ;
- создание стратегии и запуск рекламной кампании в vk.com с привязкой к гео;
- РК в Яндекс поиск и РСЯ;
- оптимизация рекламной кампании с целью снижения CPL.

Действия:

+390% заказов
на доставку еды

Вывод бренда Fresh Club в онлайн пространство и получение заказов на доставку готовых блюд

- рост ср. чека в 3 раза с момента старта = 1580 руб.;
- CPO - 256 руб.;
- рост выручки в 5,9 раз за 4 мес.

Задача:

Результат:

май 2020 - июль 2020

- подготовка, разработка стратегии и запуск товарной РК Яндекс и Google, vk.com;
- параллельно разработка стратегии и запуск брендовых РК в vk.com и Яндекс.Медиа;
- подключение агрегаторов Яндекс и Деливери;
- разработка и запуск сайта;
- разработка системы лояльности с первого заказа -20% кэшбек на бонусный счет (оплата до 30% заказа).

Действия:

ROMI =1019% по заявкам
на b2b сотрудничество

Получение заявок на сотрудничество и доставка готовых блюд для HORECA оптовыми партиями от Продмастер

- доля онлайн заявок к оффлайн - 54/46% - в первый месяц, более 80% со второго месяца;
- рост конверсии квиза х2;
- с 63 заявок в первый месяц с СPL по 2330 руб. до 206 по 480 руб. через 2 мес.

Задача:

Результат:

дек. 2020 - апр. 2021

- анализ потребностей клиентов (СustDev) совместно с отделом продаж;
- разработка квиз-сайта для сбора заявок;
- подготовка, разработка стратегии и запуск рекламных кампаний в Яндекс и Google;
- оптимизация рекламных кампаний с целью снижения CPL при росте количества заявок;
- формирование системы взаимодействия.

Действия:

MQL= 75% доходимость до кастинга от числа заявок

Набор групп из 20 человек ежемесячно на интенсивный курс обучения актерскому мастерству и музыке для взрослых (мюзикл) оффлайн в СПБ.

- лиды по 473 руб.;
- группы до 20 человек;
- средний чек - 12 000 руб.;
- доходимость до кастинга - 75%.

Задача:

Результат:

2024

- анализ целевой аудитории, потребностей, предпочтений и мотивов участия в курсе;
- уточнение позиционирования, переоформление группы ВК и контент плана, доработка схемы обработки возражений;
- поиск нестандартных вариантов аудитории, исходя из мюзикла к постановке;
- запуск таргета ВКонтакте;
- разработка скриптов и воронки ВК для доходимости на кастинг и повышения конверсии в покупку курса.

Действия:

Задайте вопрос
и я свяжусь с вами по указанным данным

Виктория Максютенко

Директор по маркетингу на аутсорсе| РОМ | СМО | Наставник | Бизнес-консультант

Создаю на месте хаоса
прибыльную систему маркетинга

Тел.:

Email: